3 raisons pour lesquelles vous n’avez pas suffisamment de clients

Je rencontre trop de bon professionnels qui n’ont pas assez de clients et qui ont du mal à survivre.

Ce sont de bonnes personnes et ils ont tellement de cadeaux à offrir … mais ils sont frustrés et effrayés.

Les clients goulottent plutôt que de verser. Ils ne savent pas combien de temps ils peuvent garder à ce sujet avant d’élever le drapeau blanc et de revenir à un travail d’aspiration qui paye les factures.
Lorsque nous avons commencé à les encadrer, nous avons découvert un ensemble de problèmes qui
les retient.
Voici trois d’entre eux – vérifiez si vous faites ces erreurs:

1- Votre message n’est pas assez spécifique
Votre message est-il trop large et général, plutôt que restreint et spécifique?
Si c’est le cas, vous ne captivez personne.
Pour voir pourquoi, vous devez comprendre que les gens sont toujours entrain de:
1) chercher une solution à un problème, ou
2) essayer de réaliser un rêve, un désir ou une fantaisie.

Cela signifie que si vous ne parlez pas spécifiquement à l’une de ces circonstances, votre message manque de pouvoir. Il se dissout dans les milliers de publicités en ligne.

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2- Vous n’offrez pas au gens ce qu’ils veulent

Offrez-vous à vos prospects ce que vous pensez qu’ils veulent, ou ce qu’ils veulent vraiment?

Il y a une différence. Laisse-moi expliquer.

Les gens vous diront qu’ils veulent vivre une longue vie saine. Ils vous diront qu’ils veulent vieillir gracieusement et éviter les maladies chroniques qui touchent toute la population.

Pourtant, lorsque vous leur offrez votre programme «Vivre Longtemps sainement», ces mêmes personnes n’achèteront pas.

Pourquoi ?
Parce que les gens n’achètent généralement pas de plans à long terme qui promettent des résultats quelque part dans un avenir lointain et incertain.
C’est trop abstrait. Les gens veulent voir les résultats immédiats MAINTENANT, dans le présent. Ils veulent une promesse concrète et tangible.

3- Vous n’avez pas donné assez de valeur

L’échange d’argent est simplement un échange de valeur. Et la valeur est dans l’œil du spectateur.

Si un prospect vous indique que vos prix sont trop élevés, cela signifie simplement que vous n’avez pas démontré la valeur de ce que vous faites.

Qu’est-ce que ça veut dire?

Eh bien, vous devez vous rappeler que votre prospect se demande toujours “Qu’est-ce qu’il y a pour moi? Vaut-il le prix? Est-ce que je serai un imbécile plus tard pour dépenser de l’argent à ce sujet?

Par exemple, si vous êtes un entraîneur de perte de poids, expliquez ce que les résultats sont typiques et la façon dont la vie de vos clients a changé en tant que résultat de votre travail. Disons que “les clients perdent en moyenne 15 livres de matières grasses dans les 30 premiers jours et doublent leur énergie” plutôt que simplement “Les clients perdent du poids et se sentent bien!”

 

Si vous avez aimé cette article et vous vous retrouvez dans une de ces catégories, nous pouvons vous aider. Contactez-nous par courriel: info@masodamedia.com  ou encore venez assister à notre atelier gratuit qui décortique le sujet.

 

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